• Chia sẻ kinh nghiệm
  • Lựa chọn nguồn hàng theo nhóm lợi nhuận - Điểm mấu chốt để đảm bảo quầy thuốc tồn tại
Chia sẻ kinh nghiệm
28/04/2020

Lựa chọn nguồn hàng theo nhóm lợi nhuận - Điểm mấu chốt để đảm bảo quầy thuốc tồn tại

LỰA CHỌN NGUỒN HÀNG THEO NHÓM LỢI NHUẬN – ĐIỂM MẤU CHỐT ĐỂ ĐẢM BẢO QUẦY THUỐC TỒN TẠI

-------------------------💲 

Cách tăng doanh số và lợi nhuận (Nếu không tăng được lợi nhuận thì phải tăng doanh số, nếu không tăng doanh số thì phải tăng lợi nhuận).

Bạn có thể thấy rằng có những sản phẩm bán ra tận 4-500k nhưng lợi nhuận chỉ khoảng 10-15k, nếu bán các sản phẩm đó dù doanh số bạn 30tr/ngày thì lợi nhuận cũng chỉ có 600 -900k vẫn không đủ chi tiêu, mà thực tế thì có được bao nhiêu nhà thuốc là bàn được 30tr/ngày?

Vậy nếu bạn bán 1 sản phẩm nhập 10k mà bán ra 13k, lợi nhuận 30% cũng khá hấp dẫn nhưng xem tình hình thực tế để có lãi tận 1,2tr thì bạn phải bán tới 307 khách hàng mỗi ngày, mỗi ngày bạn có nhiều khách đến mua như vậy không? (1 vỉ thuốc chắc phải uống 10 ngày mới hết).

Tuy nhiên 1 nhà thuốc bắt buộc phải đa dạng sản phẩm để khách muốn mua gì cũng phải có nếu không khách sẽ bỏ đi qua nhà khác và mất luôn khách, vậy bài đoán đặt ra ở đây là:

=>>> Đa đạng sản phẩm nhưng phải biết tập trung ở các sản phẩm chủ lực, có 1 số sản phẩm làm chim mồi. Ví dụ bán rẻ 1 sản phẩm giá trị thấp để từ đó có cơ hội tư vấn 1 sản phẩm giá trị cao mà lợi nhuận cao (13k thì bán 12k thôi, khách hàng mặc định rằng nhà này rẻ nhất ở đây, sau đó bạn có thể giới thiệu 1 sản phẩm giá trị cao lợi nhuận lên đến 1-200k mà các nhà xung quanh không có hoặc cũng bán đồng giá).

Và điều quan trọng ở đây là lựa chọn sản phẩm trong nhà thuốc của bạn đừng nên có quá nhiều sản phẩm cùng loại, cùng tác dụng. Rất nhiều bạn thấy sản phẩm A công thức hay nên nhập, sản phẩm B lợi nhuận cao nên nhập, sản phẩm C đang quảng cáo có khách hỏi nên nhập….. cuối cùng tất cả các vốn xoay vòng của bạn đều nằm trên tủ thuốc.

Lời khuyên của mình là 1 nhóm sản phẩm cùng tác dụng nên nhập theo 3 dạng như sau:

1. Sản phẩm quá nổi tiếng ai cũng cần => phải nhập thôi, nếu được thì cố gắng nhập vài loại thôi. Lợi nhuận ~ 3-10%, sản phẩm này đa phần nhà thuốc không thích bán nhưng do người dùng cứ ra hỏi nên buộc phải nhập, nếu khách hàng dễ có thể cố gắng tư vấn qua loại 2 hoặc 3 để tăng lợi nhuận.

2. Sản phẩm cũng có quảng cáo, có khách hỏi, có hiệu quả và lợi nhuận ( ~25%) cao giá bán cao (vì tiền lãi = lợi nhuận x giá bán, lợi nhuận cao mà giá bán thấp thì tiền thu về cũng sẽ không cao), nên nhập 2 loại thử 1 thời gian ngắn nếu không bán được tốt thì thay loại mới.

3. Sản phẩm chiết khấu cao, hiệu quả (~40%): Nhập 1 loại vì sản phẩm này bạn phải rất mất công để tư vấn cho khách hàng và phải test thử rằng đây là 1 sản phẩm hiệu quả, loại này mà nhập quá nhiều sản phẩm bạn sẽ không thể tư vấn hết lại tồn kho…

Các nhà thuốc đang bán thành công thường sẽ theo tỉ lệ như sau:

+ Sản phẩm 1 chiếm 30% -50% tổng doanh số (tuy là mặt hàng chủ lực nhưng khá nhiều sản phẩm giá trị thấp).

+ Sản phẩm 2 chiếm 50% tổng doanh số (mặt hàng vừa được công ty giới thiệu ra, vừa tự mình tập trung giới thiệu và giá trị cao).

+ Sản phẩm 3 chiếm 20% tổng doanh số (là mặt hàng không có khách hỏi mà phải dùng kỹ năng của mình tư vấn có dồn hết sức thì tối đa cũng chỉ được bao nhiêu đây).

 Như vậy tạm tính doanh số 5tr/ngày ta sẽ có lợi nhuận = (30% x 5tr x 5%)+(50% x 5tr x 25%) + ( 20% x 5tr x 40%) = 75k + 625 + 400 = 1,1tr/ 5tr doanh số + cắt liều, đây là con số tạm ổn đối với khá nhiều bạn.

Các bạn nào doanh số chưa đạt ở mức đó thì phải sử dụng cách 1 hoặc cố gắng chăm sóc khách hàng 1 thời gian để tăng doanh số.

=> Nếu bạn nào mong muốn tăng thêm lợi nhuận thì buộc phải giảm loại 1 mà hướng khách sử dụng loại 2,3 vì chất lượng không hề thấp hơn (lưu ý loại 2,3 này mình đã sàn lọc chất lượng từ đầu).

Về cơ bản giá loại 1 thường sẽ bị đội lên khá cao, do công ty đó bỏ rất nhiều chi phí cho quảng cáo nên về chất lượng chưa chắc có thể hơn loại 2 và 3.

Nguồn: St

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

03/07/2020

MỞ HÀNG THÁNG BẢY - LỘC CHẢY VÔ TIỆM

MỞ HÀNG THÁNG BẢY - LỘC CHẢY VÔ TIỆMCùng Giathuocsi mở hàng tháng mới với vô vàn ưu đãi và khuyến mãi hấp dẫn 👉 Đơn hàng từ 12 triệu:           ⚡ Tặng 01 Yến sào Thiên nhiên cao cấp Khánh Hòa hộp 6 hũHoặc                       ⚡ Tặng 04 Home kids Baby    👉 Đơn hàng từ 6 triệu:                      ⚡ Giảm 50k Hoặc            ⚡ Tặng 01 hộp Ginkgo 600 Natural Coenzym Q10 + 02 Bàn chải Hàn Quốc*Thời gian diễn ra chương trình: Từ 2/7 - 15/7Anh/chị hãy nhanh tay cùng Giathuocsi đón nhận cơn mưa khuyến mãi để gia tăng doanh thu tháng mới cho Nhà thuốc của mình nhéClick ngay để TĂNG DOANH THU ============✨ Giá Thuốc Sỉ - Website Đặt Hàng Trực Tuyến Cho Nhà ThuốcVới cam kết:✅ ĐA DẠNG, ĐẦY ĐỦ MẶT HÀNG✅ GIAO HÀNG NHANH - NHẬN HÀNG TRONG VÒNG 24H ĐỐI VỚI ĐƠN TRƯỚC 12H TẠI SÀI GÒN & 7H ĐỐI VỚI KHÁCH TỈNH✅ GIÁ CẠNH TRANH✅ HỖ TRỢ NHIỆT TÌNH- Để đặt hàng bạn vui lòng truy cập tại đây: https://giathuocsi.com/shop- Nếu bạn đã có tài khoản, vui lòng đăng nhập tại đây: https://giathuocsi.com/?dangnhap- Nếu bạn muốn mở tài khoản, vui lòng để lại thông tin tại đây: https://giathuocsi.com/?dangky☎️Tư vấn đơn hàng: 0355 24 68 68☎️ Kích hoạt tài khoản: 0355 11 11 15

23/06/2020

TẶNG MIỄN PHÍ KHÓA HỌC KINH DOANH ONLINE NHÀ THUỐC TRỊ GIÁ 659K

👉Bạn đang kinh doanh Nhà thuốc, Quầy thuốc?👉Bạn đang nhận thấy sức nóng từ sự phát triển và ứng dụng công nghệ của các chuỗi nhà thuốc như FPT Long Châu, Pharmacity, Phano…?👉Bạn đang loay hoay trong việc phát triển song song cả 2 kênh OFFLINE và ONLINE??Hãy nhanh tay đăng ký khóa học: “KINH DOANH ONLINE CHO NHÀ THUỐC - K7” Giá Thuốc Sỉ dành tặng các suất học miễn phí cho Khách hàng là các chủ nhà thuốc, quầy thuốc đã từng đặt hàng tại giathuocsi.com🔰Nội dung khóa học :1. Tổng quan về triển khai các kênh kinh doanh online cho Nhà Thuốc2. Quy trình xây dựng mô hình kinh doanh Online cho nhà thuốc3. Sử dụng fanpage hiệu quả và quảng cáo Facebook4. Sử dụng website và quảng cáo Google5. Phương pháp phân bổ chi phí cho Online & Offline⚠️ ĐIỂM KHÁC BIỆT KHÓA HỌC:- Thực chiến - vừa học vừa thực hành ngay trên lớp.- Hệ thống & Bài bản.- Cầm tay chỉ việc - học xong có kết quả mang về ngay.🔰Trainer : Dược sĩ Vũ Hoài Nam - CEO PharmaLink Việt Namtốt nghiệp K59 - Đại Học Dược Hà Nội.- 10 năm kinh nghiệm kinh doanh Dược Phẩm.- 3 năm kinh nghiệm làm việc trong các công ty công nghệ lĩnh vực Y Tế & Dược Phẩm như Edoctor, Ecomedic.- 3 năm kinh nghiệm triển khai Marketing Online cho các công ty, Nhà Thuốc & phòng khám.- Đã từng làm việc tại các website thương mại điện tử như Vatgia.com, Nhommua.com, là người triển khai website bán hàng từ năm 2009🔸 Thời gian khóa học: 8h30 - 12h00, Thứ 7, ngày 27 tháng 06 năm 2020🔸 Địa điểm: Phòng Lotus, CSED, 156 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, P. Bến Nghé, Quận 1, Tp. Hồ Chí Minh🔸 Link đăng ký: https://forms.gle/fmR7HD8ZdFsd5mkp7🔸Hạn đăng ký: 17h, ngày 25 tháng 06 năm 2020📌 Số lượng có hạn. Nhanh tay đăng ký để nhận được vé mời tham dự khoá học từ Giá Thuốc Sỉ nhé 👐🏻

18/06/2020

TIỀN TRIỆU TRAO TAY - NHẬN NGAY BỘT TẮM

TIỀN TRIỆU TRAO TAY - NHẬN NGAY BỘT TẮMBão số 1 vừa tan, giới dược sĩ lại hân hoan đón nhận cơn BÃO QUÀ TẶNG siêu hấp dẫn từ giathuocsi.com:🎁 🎁01 hộp BỘT TẮM TRẺ EM HIBABY được trao tay ngay khi khách hàng đặt thành công đơn hàng trên 11 triệu đồng.ĐẶC BIỆT, chương trình được áp dụng đồng thời với CƠN MƯA VOUCHER trong tháng 06: ⚡Giảm 25k cho đơn hàng từ 3 triệu.⚡Giảm 50k cho đơn hàng từ 6 triệu.⚡Giảm 100k cho đơn hàng từ 11 triệu. Bão cấp 11 triệu được dự báo sẽ đổ bộ từ ngày 18/06 và bão tan khi hết HỘP QUÀ HIBABY. 👉 Số lượng quà tặng là có hạn, các anh/chị hãy nhanh tay cùng giathuocsi đón cơn bão có 1-0-2 này nhé! Click ngay để ĐÓN QUÀ-----✨ Giá Thuốc Sỉ - Website Đặt Hàng Trực Tuyến Cho Nhà ThuốcVới cam kết:✅ ĐA DẠNG, ĐẦY ĐỦ MẶT HÀNG✅ GIAO HÀNG NHANH - NHẬN HÀNG TRONG VÒNG 24H ĐỐI VỚI ĐƠN TRƯỚC 12H TẠI SÀI GÒN & 7H ĐỐI VỚI KHÁCH TỈNH✅ GIÁ CẠNH TRANH✅ HỖ TRỢ NHIỆT TÌNH- Để đặt hàng bạn vui lòng truy cập tại đây: https://giathuocsi.com/shop- Nếu bạn đã có tài khoản, vui lòng đăng nhập tại đây: https://giathuocsi.com/?dangnhap- Nếu bạn muốn mở tài khoản, vui lòng để lại thông tin tại đây: https://giathuocsi.com/?dangky☎️Tư vấn đơn hàng: 0355 24 68 68☎️ Kích hoạt tài khoản: 0355 11 11 15