• Chia sẻ kinh nghiệm
  • Lựa chọn nguồn hàng theo nhóm lợi nhuận - Điểm mấu chốt để đảm bảo quầy thuốc tồn tại
Chia sẻ kinh nghiệm
28/04/2020

Lựa chọn nguồn hàng theo nhóm lợi nhuận - Điểm mấu chốt để đảm bảo quầy thuốc tồn tại

LỰA CHỌN NGUỒN HÀNG THEO NHÓM LỢI NHUẬN – ĐIỂM MẤU CHỐT ĐỂ ĐẢM BẢO QUẦY THUỐC TỒN TẠI

-------------------------💲 

Cách tăng doanh số và lợi nhuận (Nếu không tăng được lợi nhuận thì phải tăng doanh số, nếu không tăng doanh số thì phải tăng lợi nhuận).

Bạn có thể thấy rằng có những sản phẩm bán ra tận 4-500k nhưng lợi nhuận chỉ khoảng 10-15k, nếu bán các sản phẩm đó dù doanh số bạn 30tr/ngày thì lợi nhuận cũng chỉ có 600 -900k vẫn không đủ chi tiêu, mà thực tế thì có được bao nhiêu nhà thuốc là bàn được 30tr/ngày?

Vậy nếu bạn bán 1 sản phẩm nhập 10k mà bán ra 13k, lợi nhuận 30% cũng khá hấp dẫn nhưng xem tình hình thực tế để có lãi tận 1,2tr thì bạn phải bán tới 307 khách hàng mỗi ngày, mỗi ngày bạn có nhiều khách đến mua như vậy không? (1 vỉ thuốc chắc phải uống 10 ngày mới hết).

Tuy nhiên 1 nhà thuốc bắt buộc phải đa dạng sản phẩm để khách muốn mua gì cũng phải có nếu không khách sẽ bỏ đi qua nhà khác và mất luôn khách, vậy bài đoán đặt ra ở đây là:

=>>> Đa đạng sản phẩm nhưng phải biết tập trung ở các sản phẩm chủ lực, có 1 số sản phẩm làm chim mồi. Ví dụ bán rẻ 1 sản phẩm giá trị thấp để từ đó có cơ hội tư vấn 1 sản phẩm giá trị cao mà lợi nhuận cao (13k thì bán 12k thôi, khách hàng mặc định rằng nhà này rẻ nhất ở đây, sau đó bạn có thể giới thiệu 1 sản phẩm giá trị cao lợi nhuận lên đến 1-200k mà các nhà xung quanh không có hoặc cũng bán đồng giá).

Và điều quan trọng ở đây là lựa chọn sản phẩm trong nhà thuốc của bạn đừng nên có quá nhiều sản phẩm cùng loại, cùng tác dụng. Rất nhiều bạn thấy sản phẩm A công thức hay nên nhập, sản phẩm B lợi nhuận cao nên nhập, sản phẩm C đang quảng cáo có khách hỏi nên nhập….. cuối cùng tất cả các vốn xoay vòng của bạn đều nằm trên tủ thuốc.

Lời khuyên của mình là 1 nhóm sản phẩm cùng tác dụng nên nhập theo 3 dạng như sau:

1. Sản phẩm quá nổi tiếng ai cũng cần => phải nhập thôi, nếu được thì cố gắng nhập vài loại thôi. Lợi nhuận ~ 3-10%, sản phẩm này đa phần nhà thuốc không thích bán nhưng do người dùng cứ ra hỏi nên buộc phải nhập, nếu khách hàng dễ có thể cố gắng tư vấn qua loại 2 hoặc 3 để tăng lợi nhuận.

2. Sản phẩm cũng có quảng cáo, có khách hỏi, có hiệu quả và lợi nhuận ( ~25%) cao giá bán cao (vì tiền lãi = lợi nhuận x giá bán, lợi nhuận cao mà giá bán thấp thì tiền thu về cũng sẽ không cao), nên nhập 2 loại thử 1 thời gian ngắn nếu không bán được tốt thì thay loại mới.

3. Sản phẩm chiết khấu cao, hiệu quả (~40%): Nhập 1 loại vì sản phẩm này bạn phải rất mất công để tư vấn cho khách hàng và phải test thử rằng đây là 1 sản phẩm hiệu quả, loại này mà nhập quá nhiều sản phẩm bạn sẽ không thể tư vấn hết lại tồn kho…

Các nhà thuốc đang bán thành công thường sẽ theo tỉ lệ như sau:

+ Sản phẩm 1 chiếm 30% -50% tổng doanh số (tuy là mặt hàng chủ lực nhưng khá nhiều sản phẩm giá trị thấp).

+ Sản phẩm 2 chiếm 50% tổng doanh số (mặt hàng vừa được công ty giới thiệu ra, vừa tự mình tập trung giới thiệu và giá trị cao).

+ Sản phẩm 3 chiếm 20% tổng doanh số (là mặt hàng không có khách hỏi mà phải dùng kỹ năng của mình tư vấn có dồn hết sức thì tối đa cũng chỉ được bao nhiêu đây).

 Như vậy tạm tính doanh số 5tr/ngày ta sẽ có lợi nhuận = (30% x 5tr x 5%)+(50% x 5tr x 25%) + ( 20% x 5tr x 40%) = 75k + 625 + 400 = 1,1tr/ 5tr doanh số + cắt liều, đây là con số tạm ổn đối với khá nhiều bạn.

Các bạn nào doanh số chưa đạt ở mức đó thì phải sử dụng cách 1 hoặc cố gắng chăm sóc khách hàng 1 thời gian để tăng doanh số.

=> Nếu bạn nào mong muốn tăng thêm lợi nhuận thì buộc phải giảm loại 1 mà hướng khách sử dụng loại 2,3 vì chất lượng không hề thấp hơn (lưu ý loại 2,3 này mình đã sàn lọc chất lượng từ đầu).

Về cơ bản giá loại 1 thường sẽ bị đội lên khá cao, do công ty đó bỏ rất nhiều chi phí cho quảng cáo nên về chất lượng chưa chắc có thể hơn loại 2 và 3.

Nguồn: St

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

09/11/2020

11.11 SALE HẾT MÌNH - RINH HẾT VỀ

11.11 MUA ĐỒNG GIÁ 111K - 11KNgày 11.11 này ghé Giathuocsi để rinh về hàng hàng sản phẩm sale với giá ưu đãi 111K và 11K với số lượng KHÔNG GIỚI HẠNChi tiết chương trình:ĐỒNG GIÁ 111K:1. 2 hộp Ampicilin 500 Vidipha hộp 100v2. 2 hộp Mimosa Viên OPC3. 5 chai Dạ hương Xanh Hoa Linh chai 100ml4. 3 hộp BCS Safefit 003 12c + 1 hộp BCS Safefit 003 hộp 3c 5. 2 lọ Sanlein 0,1% Nhỏ mắt 6. 1 Lốc Maica  7. 2 hộp Fexo 60mg Hộp 100v USP 8. 2 hộp Nifedipin T20 hộp 100v Stada 9. 11 hộp Herba Cool bột sủi thanh nhiệt Thảo Dược Việt hộp 5 gói 10. 1 hộp Polygynax 11. 1 hộ Decolgen Forte United hộp 100vĐỒNG GIÁ 11K: 1. Gentriderm Bôi 10g Phil2. Phenergan Bôi 10g Sanofi3. Cetirizine 10mg vỉ Đồng nai4. Dầu gội dược liệu Thái Dương 3 Dây màu đỏ5. Gạc Vaseline6. Băng thun 3 móc QM Quang Minh7. Amlodipin 5mg hộp 30v Vidipha8. Vitamin B1 Hộp 100 viên APCO9. Victoria tím Tránh thai10. Victoria xanh Tránh thai11. Hoạt huyết dưỡng não bao đường hộp 100v Đại Y Famico*Chương trình diễn ra duy nhất trong ngày 11.11CLICK NGAY ĐỂ RINH ƯU ĐÃI ============✨ Giá Thuốc Sỉ - Website Đặt Hàng Trực Tuyến Cho Nhà ThuốcVới cam kết:✅ ĐA DẠNG, ĐẦY ĐỦ MẶT HÀNG✅ GIAO HÀNG NHANH - NHẬN HÀNG TRONG VÒNG 24H ĐỐI VỚI ĐƠN TRƯỚC 12H TẠI SÀI GÒN & 7H ĐỐI VỚI KHÁCH TỈNH✅ GIÁ CẠNH TRANH✅ HỖ TRỢ NHIỆT TÌNH- Để đặt hàng bạn vui lòng truy cập tại đây: https://giathuocsi.com/shop- Nếu bạn đã có tài khoản, vui lòng đăng nhập tại đây: https://giathuocsi.com/?dangnhap- Nếu bạn muốn mở tài khoản, vui lòng để lại thông tin tại đây: https://giathuocsi.com/?dangky☎️Tư vấn đơn hàng: 0355 24 68 68☎️ Kích hoạt tài khoản: 0355 11 11 15

23/10/2020

THÔNG BÁO THAY ĐỔI TÀI KHOẢN NGÂN HÀNG

Kính chào quý khách hàng,Giá thuốc sỉ xin gửi tới tất cả quý khách hàng thông báo sau:Kể từ ngày 01/11/2020, Giá thuốc sỉ chính thức thay đổi thông tin tài khoản ngân hàng. Giá thuốc sỉ sẽ chỉ sử dụng duy nhất 01 tài khoản ngân hàng sau:NGÂN HÀNG TMCP ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN VIỆT NAM - BIDV-          Chủ tài khoản   :     NONG TIEN LIEM-          Số tài khoản      :    13310009699999-          Chi nhánh         :     NHTMCP DT&PTVN-CN NHA BECú pháp chuyển khoản: Tên khách hàng – Tên Nhà thuốc – Tỉnh/TP – Mã đơn hàng (Ví dụ: A An - NT An – Bình Dương – SO0001) Lưu ý:    - Giá Thuốc Sỉ (Người nhận) sẽ chịu hoàn toàn phí đối với các đơn hàng thanh toán chuyển khoản. - Quý khách hàng vui lòng ghi đúng Cú pháp chuyển khoản ở trên.   Mọi thông tin về hướng dẫn thanh toán chuyển khoản, quý khách vui lòng xem chi tiết tại đây Rất mong nhận được sự thông cảm của Quý khách hàng vì sự bất tiện này.Trong quá trình đặt hàng và thanh toán, nếu quý khách cần hỗ trợ, vui lòng gọi tới hotline 0355 24 6868, Giá Thuốc Sỉ luôn sẵn sàng hỗ trợ bất cứ khó khăn nào của quý khách hàng!

10/10/2020

MUA HÀNG CỰC NHÀN - NHẬN NGÀN ƯU ĐÃI

MUA HÀNG CỰC NHÀN - NHẬN NGÀN ƯU ĐÃIMùa Covid vừa tạm qua, mùa mưa lại tới. Ở nhà đặt hàng cùng giathuocsi.com vừa nhàn vừa nhận ngàn ưu đãi  Chi tiết chương trình:- Đơn hàng từ 2,5 triệu  : Tặng 20.000đ- Đơn hàng từ 4 triệu     : Tặng 30.000đ                              Hoặc     : Tặng 01 hộp Aikido dán hạ sốt- Đơn hàng từ 6 triệu     : Tặng 50.000đ- Đơn hàng từ 8,5 triệu  : Tặng 70.000đ + 02 hộp BCS Safefit Smooth hộp 3c- Đơn hàng từ 11 triệu     : Tặng 100.000đ                               Hoặc    : Tặng 10 hộp Hoạt huyết Đại Y- Đơn hàng từ 13 triệu    : Tặng 120.000đ                               Hoặc    : Tặng 10 tube Gentrisone 10g- Đơn hàng từ 16 triệu    : Tặng 130.000đ + 01 lốc Efticol nhỏ mắt                               Hoặc    : Tặng 05 hộp Hapacol 150mg - Đơn hàng từ 19 triệu    : Tặng 01 Yến sào cao cấp Khánh Hòa + 01 hộp Ginkgo 600 *Thời gian diễn ra chương trình: Từ 5/10 - 18/10Anh/chị hãy nhanh tay cùng Giathuocsi đón nhận hàng loạt Ưu đãi để gia tăng lợi nhuận cho Nhà thuốc của mình nhé.CLICK NGAY ĐỂ NHẬN ƯU ĐÃI ============✨ Giá Thuốc Sỉ - Website Đặt Hàng Trực Tuyến Cho Nhà ThuốcVới cam kết:✅ ĐA DẠNG, ĐẦY ĐỦ MẶT HÀNG✅ GIAO HÀNG NHANH - NHẬN HÀNG TRONG VÒNG 24H ĐỐI VỚI ĐƠN TRƯỚC 12H TẠI SÀI GÒN & 7H ĐỐI VỚI KHÁCH TỈNH✅ GIÁ CẠNH TRANH✅ HỖ TRỢ NHIỆT TÌNH- Để đặt hàng bạn vui lòng truy cập tại đây: https://giathuocsi.com/shop- Nếu bạn đã có tài khoản, vui lòng đăng nhập tại đây: https://giathuocsi.com/?dangnhap- Nếu bạn muốn mở tài khoản, vui lòng để lại thông tin tại đây: https://giathuocsi.com/?dangky☎️Tư vấn đơn hàng: 0355 24 68 68☎️ Kích hoạt tài khoản: 0355 11 11 15